عرضُ المبيعات

هذا الكتاب لا يساعدُك على البيع،

بل يساعدُ الزبائن على الشراء

في أحَدِ الأيَّام، اضطُرَّتِ المؤلِّفة إلى إجراء صيانة شاملةٍ لحمَّام بيتها. وعندما ذهبت إلى متجر الأدوات الصحِّيَّة، أصابتها الحَيرة ولم تتمكَّن من الاختيار من بين عشرات المنتجات المعروضة. لكنَّها تلقَّتْ مساعدةً مفيدةً من أحَدِ مندوبي المبيعات، وكان هذا أحَدَ المواقف التي ألهمَتْها لبناءِ عرضِ المبيعات الذي تستعرضُه في هذا الكتاب. 

تدرك أبريل دنفورد، خبيرة التسويق والتموضع ذائعةُ الصيت، أنَّ التمايُز في سوقٍ مزدحمةٍ هو المفتاح لتحقيق مبيعاتٍ أفضل. وفي هذا الكتاب، تُظهر لقادة الأعمال ورياديِّي الأعمال والمسوِّقين ومندوبي المبيعات الكيفيَّة التي يمكنهم بها تحقيق النجاح، وذلك ببناءِ سَرْدٍ يجعلُ عرْضَ منتَجاتهم مختلفًا حقًّا عن المنافِسين.

باستخدام طريقةٍ خطوة بخطوة من ثمانية مكوِّنات وقصصٍ مُقنعة، ترشِدُك المؤلِّفة إلى بناء عَرْضِ مبيعاتٍ يساعد العملاء أن يتَّخذوا بثقةٍ قراراتِ الشراءِ منك، كما تمنحك هذه الطريقة تموضعًا متميِّزًا في السوق لفرصةِ تحقيقِ مزيدٍ من المبيعات.